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  • 我們的優(yōu)勢(shì)

  • 專業(yè)+敬業(yè)

               智泰顧問(wèn)均來(lái)自于三星、華為、豐田、松下、富士康等世界著名公司，并有20年及30家以上企業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn)及成功案例。他們實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，有標(biāo)準(zhǔn)、有方法、有案例，經(jīng)過(guò)多年的理論實(shí)踐和智慧累積，深受眾多企業(yè)的認(rèn)同和信賴，追求與客戶共贏的核心價(jià)值觀去服務(wù)好每一家客戶。

  • 手把手咨詢輔導(dǎo)

             智泰顧問(wèn)以理論+實(shí)踐（手把手咨詢輔導(dǎo)）為主，以現(xiàn)場(chǎng)三現(xiàn)事實(shí)為依據(jù)提出改善建議，以給企業(yè)培養(yǎng)管理及技術(shù)人才為核心而實(shí)行手把手的咨詢輔導(dǎo)，確保企業(yè)的干部及員工能熟練掌握及推廣咨詢項(xiàng)目的內(nèi)容，確保您的企業(yè)在穩(wěn)健中得到變革與持續(xù)發(fā)展。
     

  • 一次咨詢持續(xù)服務(wù)

               智泰咨詢遵從一次咨詢后可持續(xù)免費(fèi)疑問(wèn)解答服務(wù)的承諾，我們定期對(duì)企業(yè)持續(xù)反饋的核心問(wèn)題，組織專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻關(guān)并給客戶提出解決方案，我們有線上線下隨時(shí)的咨詢回復(fù)，確保您的滿意為止。
     

  • 咨詢性價(jià)比高

    1.咨詢費(fèi)用比同行低30%以上;
    2.咨詢項(xiàng)目續(xù)簽率90%以上；
    3.咨詢項(xiàng)目100%落地；
    4.咨詢項(xiàng)目指標(biāo)100%達(dá)成；
    5.一次咨詢持續(xù)服務(wù)；
    6.先咨詢后收費(fèi)；
    7.現(xiàn)場(chǎng)咨詢輔導(dǎo)外其它服務(wù)一切免費(fèi)。
     

  • 優(yōu)秀案例

  • 6S管理咨詢公司案例_持續(xù)改進(jìn)

    深圳智泰下屬6S咨詢公司在國(guó)內(nèi)對(duì)不同行業(yè)推進(jìn)6S管理，98%以上取得非常滿意的效果，智泰專業(yè)團(tuán)隊(duì)三天為企業(yè)打造成功6~8個(gè)標(biāo)桿車間。

  • 5S管理咨詢公司案例_三天打造

    智泰咨詢下屬的5S管理公司首創(chuàng)的產(chǎn)品三天一標(biāo)桿，三天一條線，三天締造6~8個(gè)標(biāo)桿車間，智泰咨詢專業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)的5S管理快速打造已形成一套標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容。

  • TPM管理咨詢公司案例_全面改善

    深圳智泰下屬TPM咨詢公司推進(jìn)的TPM管理不僅僅是設(shè)備管理，而是企業(yè)的全面改善，智泰專業(yè)團(tuán)隊(duì)以現(xiàn)場(chǎng)三現(xiàn)為主展開企業(yè)的持續(xù)改進(jìn)，幫助企業(yè)提升管理水平，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，最終達(dá)成行

  • TPM管理咨詢公司案例_設(shè)備故障

    智泰咨詢下屬的TPM咨詢公司為企業(yè)推進(jìn)的TPM管理活動(dòng)中，為企業(yè)設(shè)備故障率下降推進(jìn)了大量的制度及標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)全員消除設(shè)備的缺陷并改善及復(fù)原，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行部分改良，促進(jìn)設(shè)備長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)

  • 精益生產(chǎn)咨詢案例_自動(dòng)檢測(cè)生

    世界級(jí)制造及精益管理是智泰人一生追求的理想，智泰咨詢?cè)谄髽I(yè)推進(jìn)精益生產(chǎn)后平均生產(chǎn)效率提升35%以上。

  • 精益生產(chǎn)案例_生產(chǎn)效率提升

    在精益生產(chǎn)中車間經(jīng)常要改進(jìn)的內(nèi)容是生產(chǎn)線上的生產(chǎn)平衡率問(wèn)題，目前國(guó)內(nèi)加工型企業(yè)的生產(chǎn)平衡率只有65%左右，智泰專業(yè)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)推進(jìn)生產(chǎn)平衡率平均提升到85%以上。

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培訓(xùn)講師 羅樹忠

培訓(xùn)講師 羅樹忠

時(shí)間:2023-11-25 15:06來(lái)源:原創(chuàng) 作者:智泰咨詢 點(diǎn)擊: 次
羅老師具備戰(zhàn)略前瞻能力、產(chǎn)業(yè)宏觀價(jià)值鏈視野和深度價(jià)值挖掘能力，這些能力使他能幫助企業(yè)家從戰(zhàn)略高度、產(chǎn)業(yè)角度為企業(yè)尋找價(jià)值最大化路徑。

銀行管理培訓(xùn)講師 羅樹忠老師  

銀行高端客戶運(yùn)營(yíng)與管理專家
風(fēng)險(xiǎn)投資人
北大商業(yè)領(lǐng)袖國(guó)學(xué)班導(dǎo)師
中行、農(nóng)行個(gè)人財(cái)富中心教練
香港君謀資本等多家基金合伙人
深圳彭成集團(tuán)、深圳綠源有機(jī)食品公司董事
著名九型人格導(dǎo)師，國(guó)內(nèi)第一批企業(yè)高管教練訓(xùn)練導(dǎo)師
專注管理技術(shù)對(duì)組織的影響，投資業(yè)務(wù)中，幫助企業(yè)進(jìn)行管理優(yōu)化和人力資源提升。國(guó)內(nèi)資深企業(yè)教練，清華大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等總裁班客座教授。
近年教練客戶有：建設(shè)銀行（江西）、中國(guó)銀行（深圳）、中國(guó)銀行（浙江）、華夏銀行、農(nóng)業(yè)銀行（北京）、東莞商業(yè)銀行、海通證券、中國(guó)移動(dòng)、金地地產(chǎn)、今朝科技、騰訊科技、匯?？萍嫉冉偌?，特別是輔導(dǎo)了十多家高成長(zhǎng)企業(yè)（銷售規(guī)模從幾千萬(wàn)到數(shù)億）的企業(yè)家，使他們從單一能力提升到綜合經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)了能力突破與企業(yè)高速發(fā)展的有效匹配。MOWIN多贏模型已在羅教練輔導(dǎo)的企業(yè)中成功應(yīng)用，得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)。
 
專業(yè)能力：
● 六年左右的教練服務(wù)中，羅教練整理提煉了近百個(gè)教練架構(gòu)，充足地保證了為企業(yè)服務(wù)的實(shí)用管理工具。
● 羅樹忠教練具備戰(zhàn)略前瞻能力、產(chǎn)業(yè)宏觀價(jià)值鏈視野和深度價(jià)值挖掘能力，這些能力使他能幫助企業(yè)家從戰(zhàn)略高度、產(chǎn)業(yè)角度為企業(yè)尋找價(jià)值最大化路徑。
● 羅樹忠教練具備深厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化功底和心理學(xué)功底，使其能在具有中國(guó)文化氛圍的環(huán)境中協(xié)助企業(yè)家推進(jìn)組織建設(shè)和管理。
● 羅樹忠教練是國(guó)際著名教練機(jī)構(gòu)ICAC的專業(yè)注冊(cè)教練，國(guó)內(nèi)第一批高管教練導(dǎo)師，是九型人格注冊(cè)導(dǎo)師，專業(yè)訓(xùn)練保證了教練的技巧和操守。且羅老師的課程《九型人格客戶心理學(xué)》目前被金庫(kù)網(wǎng)做成教材，全國(guó)所有理財(cái)師考試和升級(jí)都要學(xué)這個(gè)科目。
 
媒體出版：
在《銷售與市場(chǎng)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)等專業(yè)媒體上發(fā)表文章共 40 多篇，累計(jì) 10 多萬(wàn)字。并曾出版管理類暢銷書《和諧團(tuán)隊(duì)》。
主講課程：
《保險(xiǎn)大客戶成交策略》
《銀行高端客戶心理學(xué)》
《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《王陽(yáng)明心學(xué)今用領(lǐng)導(dǎo)力心法》
《大轉(zhuǎn)型時(shí)代銀行管理干部的領(lǐng)導(dǎo)力提升》
 
服務(wù)過(guò)的部分客戶：
金融行業(yè)：
中國(guó)銀行：中國(guó)銀行深圳上步支行、中國(guó)銀行青島分行（5期），中國(guó)銀行深圳蛇口支行、中國(guó)銀行深圳國(guó)貿(mào)支行、中國(guó)銀行蘇州總行、中國(guó)銀行杭州分行、中國(guó)銀行蘭州分行、中國(guó)銀行、中國(guó)銀行蘇州總行、中國(guó)銀行南寧分行、濟(jì)寧中國(guó)銀行、中國(guó)銀行南陽(yáng)分行、中國(guó)銀行揭陽(yáng)分行.....
工商銀行：工商銀行深圳分行（2期）、工商銀行廣州分行、工商銀行佛山分行（2期）、工商銀行蓬萊分行、工商銀行遵義支行、工商銀行來(lái)賓分行、北京工商銀行西客站支行、南京工商銀行、中國(guó)工商銀行樂(lè)山分行、廈門工商銀行(2期).....
建設(shè)銀行：建設(shè)銀行江西省行、中國(guó)建設(shè)銀行肇慶分行（2期）、中國(guó)建設(shè)銀行武漢分行（3期）、山東建行、河南省分行、蘭州建行、大連建行.....
郵儲(chǔ)銀行：郵政儲(chǔ)蓄銀行長(zhǎng)沙分行、郵政儲(chǔ)蓄廣州分行、郵儲(chǔ)銀行南陽(yáng)分行、河南省郵儲(chǔ)銀行、廣州番禺郵儲(chǔ)、江西郵儲(chǔ)銀行（2期）.....
農(nóng)商行、農(nóng)行：農(nóng)業(yè)銀行北京分行、農(nóng)業(yè)銀行湖南省行、農(nóng)業(yè)銀行山東省行（3期）、農(nóng)業(yè)銀行總行（網(wǎng)絡(luò)視頻）、重慶農(nóng)商行（2期）、貴陽(yáng)農(nóng)商行、東莞商業(yè)銀行（3期）、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、如東農(nóng)村商業(yè)銀行、武漢農(nóng)業(yè)銀行總行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行福建省分行（2期）、青海農(nóng)行（2期）、寧夏農(nóng)商行、曲阜農(nóng)行、江蘇農(nóng)商行（3期）、寧夏黃河農(nóng)商行、長(zhǎng)春農(nóng)行、海門農(nóng)商行（2期）、農(nóng)業(yè)銀行柳州分行.....
其他銀行：招商銀行深圳分行、民生銀行深圳分行、民生銀行濟(jì)南分行、交通銀行宜昌分行、華商銀行、華夏銀行北京朝陽(yáng)門支行、華夏銀行北京上地支行、渤海銀行、昆明農(nóng)信社、深圳金融聯(lián)銀雁公司、桂林銀行（2期）、中山證券、海通證券、廣發(fā)證券、信泰人壽、皖江金融租賃有限公司、蘇州銀行、廣西交行（2期）、成都招行、湖北城市銀行(3期)、隴西合行（2期）、北京銀聯(lián)、新疆農(nóng)信社、上海興業(yè)銀行（2期）、佛山招行、浙江農(nóng)信社、福州農(nóng)信社、梅州蕉嶺農(nóng)信社.....
通訊業(yè)：廣州移動(dòng)（輪訓(xùn)）、東莞移動(dòng)（輪訓(xùn)）、深圳移動(dòng)（輪訓(xùn)）、河南移動(dòng)（輪訓(xùn)）、浙江電信（輪訓(xùn)）、南京電信、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、深圳市中興通訊股份有限公司、中興移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、信威通信.......
地產(chǎn)業(yè)：金地地產(chǎn)、世聯(lián)地產(chǎn)、中原地產(chǎn).......
高校、醫(yī)藥：清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、西北大學(xué)、海南漢光醫(yī)藥有限公司、國(guó)藥控股（中國(guó)）有限公司、清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁班.......
IT行業(yè)：長(zhǎng)城計(jì)算、金蝶軟件、騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司、深圳宇龍計(jì)算機(jī)通信科技有限公司、深圳市匯深網(wǎng)信息科技有限公、用友軟件股份（深圳）有限公司、北京超圖軟件股份有限公司、騰訊公司……
其他行業(yè)：中捷縫紉機(jī)股份有限公司、日立電梯、申通地鐵、TCL集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)院、TCL多媒體、匯?？萍?、本地寶、珠海華粵離合器有限公司司、亞略特生物識(shí)別科技有限公司、深圳市百麗投資有限公司、深圳市金證科技股份有限公司、深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司、火王燃?xì)饩哂邢薰?、福建恒安集團(tuán)有限公司、浙江新杰克縫紉機(jī)有限公司、上海復(fù)星、深汕電器、今朝科技、九恒印刷、巨化集團(tuán)、廣西交通投資集團(tuán)（3期）、廣東立信、紅星美凱龍、四川中郵人壽、全友家私、廣州地鐵……
 
學(xué)員評(píng)價(jià)：
羅老師的課程和骨干輔導(dǎo)對(duì)我們財(cái)富中心很有作用，使我們認(rèn)識(shí)到自己的強(qiáng)項(xiàng)和不足，充分發(fā)掘客戶資源和客戶深度，對(duì)我們開門紅取得全市冠軍很有幫助。
——中行深圳分行上步支行財(cái)富中心總經(jīng)理劉立軍
《深度關(guān)系營(yíng)銷》這門課對(duì)我的幫助很大，使我知道用什么方法系統(tǒng)地開發(fā)客戶，建立深層次的客戶關(guān)系。
——中行深圳分行蛇口分行理財(cái)經(jīng)理陳薇
《高端客戶開發(fā)和成交技巧》課程中就有很多學(xué)員向我反映有很多可用之處，回去馬上就能用了。
——農(nóng)業(yè)銀行湖南省行財(cái)富中心主任：周明(全國(guó)農(nóng)行系統(tǒng)十大私人銀行經(jīng)理)
《九型人格在大客戶營(yíng)銷中的應(yīng)用》這門課，對(duì)全省的個(gè)金精英來(lái)說(shuō)收獲很大，簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效。
——工商行廣東省分行培訓(xùn)經(jīng)理王琳
羅老師在分析客戶心理方面有十分獨(dú)到的工具和技術(shù),這些技術(shù)對(duì)服務(wù)好銀行高端客戶是十分必須的.
——福布斯全國(guó)理財(cái)經(jīng)理大賽評(píng)委、著名理財(cái)專家孔志軍
我們很多同事都聽過(guò)九型人格，但羅老師將九型人格與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展緊密集合，十分實(shí)用。
——信泰人壽（聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)銷售公司）宣總
 
部分培訓(xùn)照片：

部分課程內(nèi)容：

課程1：大轉(zhuǎn)型時(shí)代銀行管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升
 
課程背景：
國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，金融機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境、價(jià)值定義、組織模式等要素都在發(fā)生深刻的變化，在劇烈的變化中，銀行的管理干部，特別是各級(jí)行長(zhǎng)們，成為承接變化、實(shí)現(xiàn)變化的骨干。需要他們?cè)陂L(zhǎng)期的工作中不被短期困難困住、不被傳統(tǒng)思維所局限、帶領(lǐng)每個(gè)團(tuán)隊(duì)突破眼前的困難，走上良性發(fā)展更高更強(qiáng)的道路。各個(gè)金融機(jī)構(gòu)必須涌現(xiàn)大批具備高超領(lǐng)導(dǎo)力的干部，特別是具備高領(lǐng)導(dǎo)力的各級(jí)行長(zhǎng)。
 
課程收益：
● 學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的基本概念
● 了解優(yōu)秀組織和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)方法
● 領(lǐng)導(dǎo)力修煉的5個(gè)步驟
● 掌握如何用領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動(dòng)行動(dòng)力的心法
● 銀行工作中重要的領(lǐng)導(dǎo)力場(chǎng)景
 
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：銀行管理干部，特別是分支行行長(zhǎng)
課程方式：講解+案例分析+互動(dòng)演練
 
課程提綱
第一講：從未來(lái)看現(xiàn)在
1. 領(lǐng)導(dǎo)力的第一要素就是看得遠(yuǎn)，那么從未來(lái)看現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)了什么？
2. 關(guān)于未來(lái)銀行的幾個(gè)問(wèn)題
1）3-5年內(nèi)會(huì)是什么樣子？
2）核心能力是什么？
3）你在什么位置？你的能力是什么？
案例：遠(yuǎn)見(jiàn)華為和海航
 
第二講：領(lǐng)導(dǎo)力不神秘，但只有少數(shù)人會(huì)有
1. 什么是領(lǐng)導(dǎo)力小游戲
2. 領(lǐng)導(dǎo)力的來(lái)源天賦還是習(xí)得
3. 環(huán)境與組織的作用
 
第三講：優(yōu)秀組織的領(lǐng)導(dǎo)力案例
1. 先有領(lǐng)導(dǎo)力后有領(lǐng)導(dǎo)人
案例：共產(chǎn)黨解放軍創(chuàng)業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)力的作用
2. 領(lǐng)導(dǎo)力核心：理想主義
案例：共產(chǎn)黨核心團(tuán)隊(duì)華為、阿里團(tuán)隊(duì)
3. 領(lǐng)導(dǎo)力顯現(xiàn)：最艱苦時(shí)刻的堅(jiān)持
案例：朱德和陳毅的貢獻(xiàn)
4. 領(lǐng)導(dǎo)力視野：大局觀與細(xì)節(jié)
案例：林彪對(duì)戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)的貢獻(xiàn)
案例：華為為什么一直提少將連長(zhǎng)
5. 領(lǐng)導(dǎo)力效益：將軍生來(lái)為戰(zhàn)勝
案例：粟裕為什么常勝將軍是他？
案例：研究在最艱苦的時(shí)候粟裕在干什么？
 
第四講：企業(yè)驅(qū)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)力的方法
1. 華為的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)方法
1）華為大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)習(xí)
2. 海航的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)方法
1）剛性的文化堅(jiān)持了20年
3. 對(duì)銀行的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)建議
 
第五講：用領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動(dòng)正確的行為
1. 心先勝，事才可能勝
2. 王陽(yáng)明心學(xué)的指引
3. 用心學(xué)管理自己
4. 用心學(xué)觀察世界實(shí)事求是
5. 用心學(xué)激發(fā)每個(gè)人的意愿群眾路線
 
第六講：領(lǐng)導(dǎo)力在銀行應(yīng)用的場(chǎng)景
1. 高競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)少增不增甚至下滑快速時(shí)，需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)力？
2. 指標(biāo)越來(lái)越多，卻越來(lái)越難完成，員工士氣低落時(shí)，需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)力?
3. 帶動(dòng)不同背景、不同員工時(shí)，需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)力？
4. 資源稀缺，業(yè)務(wù)工作繁重時(shí)，需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)力？
5. 想創(chuàng)新，但運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)又在約束，需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)力？
6. 外行進(jìn)攻搶客，本行被動(dòng)防守時(shí)，需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)力？
7. 行長(zhǎng)自己的目標(biāo)和方向確認(rèn)，學(xué)習(xí)書籍推薦。


課程2：疫后直播時(shí)代的銀行大客戶營(yíng)銷策略
 
課程背景：
持續(xù)半年之久的新冠疫情、互聯(lián)網(wǎng)直播，這些都在對(duì)客戶金融習(xí)慣產(chǎn)生深刻的影響，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？金融領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，正在從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，特別是資產(chǎn)規(guī)模豐厚的大客戶，更是各機(jī)構(gòu)努力爭(zhēng)奪的對(duì)象。隨著銀行的同質(zhì)化程度的加強(qiáng)，客戶經(jīng)理維護(hù)大客戶的維護(hù)能力要求也越來(lái)越高。
 
課程收益：
● 了解疫后階段和全民直播下的消費(fèi)者心理變化
● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷思路，以及如何讓在各個(gè)環(huán)節(jié)中貫徹營(yíng)銷思路
● 客戶開發(fā)的5個(gè)環(huán)節(jié)
● 客戶心理學(xué)在金融營(yíng)銷中的應(yīng)用
 
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理
 
課程大綱
第一講：疫情、互聯(lián)網(wǎng)直播等對(duì)客戶金融服務(wù)習(xí)慣的沖擊
1. 從數(shù)據(jù)看各線城市疫情后金融消費(fèi)的影響
2. 看那些互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司是如何運(yùn)營(yíng)的
3. 微信公眾號(hào)、頭條、抖音上的金融服務(wù)分析
 
第二講：我們線下服務(wù)存在的理由
1. 哪些服務(wù)是一定被替代的，那些是替代不了的
2. 人工智能還是人情智能
3. 金融營(yíng)銷向金融服務(wù)的轉(zhuǎn)化，維服務(wù)不可替代
 
第三講：層層遞進(jìn)的服務(wù)方式
1. 1星：目標(biāo)客戶，但沒(méi)開戶
2. 2星：剛開戶，但業(yè)務(wù)不多
3. 3星：大客戶，但不穩(wěn)定
4. 4星：穩(wěn)定，但份額不夠大
5. 5星：穩(wěn)定，最大份額
大客戶營(yíng)銷核心要點(diǎn)：心智模式的影響與占領(lǐng)
 
第四講：1星級(jí)客戶開發(fā)營(yíng)銷方法——進(jìn)入策略
目標(biāo)：通過(guò)直接進(jìn)攻和渠道進(jìn)攻方式大量開發(fā)新客戶
營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)：規(guī)?；姆椒?br /> 1. 引流產(chǎn)品的設(shè)定方法
2. 線上和線下引流方式
3. 直播帶社群的產(chǎn)品介紹方式
4. 立刻成交的設(shè)定方法
 
第五講：2星級(jí)客戶營(yíng)銷方法——影響策略
目標(biāo)：通過(guò)高密度促銷活動(dòng)，增加客戶的金融品種和資金
1. 你的人設(shè)就是重要品牌
2. 經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈
3. 電子名片對(duì)信息的跟蹤
4. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的不斷吸引
5. 獲得客戶關(guān)注得微信朋友圈設(shè)計(jì)
練習(xí)：設(shè)計(jì)你的微信朋友圈
 
第六講：3星級(jí)客戶營(yíng)銷方法——洗腦策略
目標(biāo)：客戶經(jīng)理了解客戶的價(jià)值觀后，有策略地植入合理的金融理財(cái)觀
1. 疫情受災(zāi)重點(diǎn)案例分析、金句式名言的生成和傳播
2. 自創(chuàng)文字和轉(zhuǎn)發(fā)文字的選擇
3. 當(dāng)保險(xiǎn)是一種（   ）你的行為會(huì)有什么變化？
 
第七講：4星級(jí)客戶營(yíng)銷方式——感動(dòng)環(huán)節(jié)
目標(biāo)：通過(guò)真誠(chéng)的客戶感動(dòng)環(huán)節(jié)，獲得客戶的真心認(rèn)可，降低資金的流出概率
營(yíng)銷案例學(xué)習(xí)：海底撈的客戶感動(dòng)環(huán)節(jié)
1. 個(gè)性信息的詳細(xì)收集
2. 客戶感動(dòng)時(shí)刻的設(shè)計(jì)
3. 客戶感動(dòng)流程的設(shè)計(jì)
4. 客戶感動(dòng)后的跟進(jìn)
 
第八講：5星級(jí)客戶營(yíng)銷要點(diǎn)——盡心策略
目標(biāo)：通過(guò)與客戶建立深入關(guān)系，擴(kuò)大客戶的資金量，吸收客戶大部分的資金
案例分析：關(guān)鍵時(shí)刻，你在哪里？
1. 對(duì)客戶的企業(yè)深入了解，以協(xié)助客戶決
2. 對(duì)客戶的家庭深入了解，以加深關(guān)系
演練：自己最主要的3個(gè)大客戶，需要你什么幫助
 
第九講：客戶決策心理過(guò)程
1. 影響客戶決策的因素：金融環(huán)境、客戶經(jīng)理的影響力、經(jīng)驗(yàn)
2. 提高影響力的方法
3. 決策環(huán)境的二次塑造：預(yù)約和限額，產(chǎn)生羊群心理


課程3：九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升
 
課程背景：
企業(yè)在高速發(fā)展中，必然有很多員工，不斷進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)崗位，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)一開始后就負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。崗位的不同，帶來(lái)的是能力的提升和價(jià)值觀的調(diào)整和改善，已適應(yīng)新的角色。但人的思考習(xí)慣是由慣性，自身的價(jià)值觀往往帶來(lái)了當(dāng)事人的成功，但也會(huì)成為個(gè)人的再上臺(tái)階的阻礙。這個(gè)階段要進(jìn)行的重要學(xué)習(xí)時(shí)自我認(rèn)知。九型人格就是目前市場(chǎng)中效果顯著的自我認(rèn)知工具。
關(guān)鍵字：發(fā)現(xiàn)天賦強(qiáng)項(xiàng)、人才識(shí)別、員工統(tǒng)御、企業(yè)文化
 
課程價(jià)值：
九型人格是目前企業(yè)最流行的管理心理學(xué)課程，十分符合中國(guó)文化的儒家內(nèi)觀自信心的個(gè)人成長(zhǎng)特點(diǎn)，課程能使管理者充分了解自己的個(gè)性特點(diǎn),領(lǐng)導(dǎo)力中的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，強(qiáng)項(xiàng)得以充分發(fā)揮，弱項(xiàng)得到自身的修正和團(tuán)隊(duì)成員有效配合、了解團(tuán)隊(duì)核心骨干的性格特點(diǎn)，使團(tuán)隊(duì)成員之間更加信任，更加凝聚，更有戰(zhàn)斗力。
  
課程目的：
系統(tǒng)學(xué)習(xí)九型人格的理論，掌握識(shí)別自己個(gè)性和他人個(gè)性的方法，了解性格對(duì)事業(yè)的影響，學(xué)習(xí)識(shí)人用人、激勵(lì)技巧，挖掘自身個(gè)性優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)在工作中使用九型人格的技巧。
 
課程收益：
● 認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和知道如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
● 認(rèn)識(shí)到自身的不足并知道怎樣克服
● 識(shí)別下屬員工個(gè)性特征的方法
● 如何形成高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)：動(dòng)力、激勵(lì)、協(xié)同
● 每種性格的成功者是如何發(fā)揮性格特質(zhì)的
 
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)的中高層管理者
課程人數(shù)：人數(shù)不限
課程方式：真實(shí)案例+分組互動(dòng)+視頻學(xué)習(xí)。氣氛熱烈，學(xué)員參與度極高。20%時(shí)間講解，其它時(shí)間是互動(dòng)、講解、分享結(jié)合的圓桌會(huì)方式。
 
課程提綱
第一講：領(lǐng)導(dǎo)者如何用人
1. 企業(yè)家團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有什么人組成
2. 審視你的團(tuán)隊(duì)成員，他們能幫你做什么？有什么長(zhǎng)處和不足？
3. 什么是高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，性格與心理對(duì)執(zhí)行力的影響。
案例討論：著名企業(yè)高官團(tuán)隊(duì)搭配分析
 
第二講：知己篇：識(shí)別九種不同智慧的人才
一、心理學(xué)與性格的關(guān)系
二、性格的產(chǎn)生
三、性格與工作環(huán)境的影響
四、工作壓力下的性格變化
五、自我認(rèn)識(shí)自我調(diào)試自我成長(zhǎng)
六、九型人格描述
1. 完美型
嚴(yán)謹(jǐn)、端正、追求完美，關(guān)注細(xì)節(jié)，嚴(yán)格要求自己，針對(duì)困難的耐力強(qiáng)，嚴(yán)格管理。
2. 助人型
細(xì)心關(guān)注他人感受、熱情、體貼、愿意付出，人性化管理
3. 成就型
努力、刻苦、緊盯目標(biāo)、奮發(fā)工作，把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單事情重復(fù)做，激情式管理
4. 創(chuàng)意型
努力、刻苦、緊盯目標(biāo)、奮發(fā)工作，把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單事情重復(fù)做，激情式管理
5. 理智型
客觀、冷靜、嚴(yán)謹(jǐn)，追求工具化和流程化，學(xué)習(xí)模仿能力強(qiáng)，科學(xué)管理。
6. 警覺(jué)型
謹(jǐn)慎、敏感、焦慮，重視安全和穩(wěn)定，希望在未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)中獲得生存和發(fā)展，危機(jī)式管理
7. 活躍型
快樂(lè)、自由、創(chuàng)意暢想，關(guān)注新鮮事物，重視外部環(huán)境，創(chuàng)意式管理
8. 領(lǐng)袖型
霸氣、勇氣、義氣，重視宏觀、未來(lái)和挑戰(zhàn)，使命型管理
9. 和諧型
平和、淡定、自然，關(guān)注未來(lái)與環(huán)境的協(xié)調(diào)，放權(quán)式管理平和、淡定、自然，關(guān)注未來(lái)與環(huán)境的協(xié)調(diào)，放權(quán)式管理
七、九型人格的心理分析
1. 每種性格的主要價(jià)值取向
2. 每種性格的主要主要激勵(lì)方法
3. 每種性格的主要工作瓶頸
4. 每種性格的最強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)
八、每種性格管理者的管理優(yōu)勢(shì)和偏好
1. 管理風(fēng)格中的心理因素
2. 管理者的激勵(lì)偏好
3. 管理者的用人偏好
4. 偏好對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響
 
第三講：識(shí)人篇：有效的識(shí)別是管理心理學(xué)應(yīng)用的基礎(chǔ)
1. 通過(guò)外部特征識(shí)別：眼神面容手勢(shì)神態(tài)
2. 通過(guò)語(yǔ)言模式識(shí)別：常用詞語(yǔ)氣語(yǔ)句長(zhǎng)短
3. 通過(guò)管理中的典型矛盾識(shí)別
 
第四講：善任篇：揚(yáng)長(zhǎng)避短
一、九種人才的優(yōu)勢(shì)
1. 營(yíng)銷隊(duì)伍、管理隊(duì)伍、研發(fā)隊(duì)伍
2. 在每個(gè)團(tuán)隊(duì)中每種性格的最佳崗位
3. 在每個(gè)團(tuán)隊(duì)中每種性格的發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)的方法
案例練習(xí)：為團(tuán)隊(duì)搭配人員
二、避短：每種性格在執(zhí)行力層面可能遇到的問(wèn)題
1. 如何幫助團(tuán)隊(duì)成員克服心理產(chǎn)生的制約
 
第五講：有效激勵(lì)
1. 每種性格的激勵(lì)特點(diǎn)，最容易被激勵(lì)的點(diǎn)
2. 日常的激勵(lì)模式
3. 重要關(guān)口的制約與突破方法
4. 幫助人才渡過(guò)高原期的方法
 
第六講：性格與領(lǐng)導(dǎo)者自我修煉
1. 性格的進(jìn)步路徑
2. 有效進(jìn)步修煉得方法：角色大于本色，見(jiàn)賢思齊
3. 用王陽(yáng)明心學(xué)進(jìn)行修煉


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