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  • 專業(yè)+敬業(yè)

               智泰顧問(wèn)均來(lái)自于三星、華為、豐田、松下、富士康等世界著名公司,并有20年及30家以上企業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn)及成功案例。他們實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,有標(biāo)準(zhǔn)、有方法、有案例,經(jīng)過(guò)多年的理論實(shí)踐和智慧累積,深受眾多企業(yè)的認(rèn)同和信賴,追求與客戶共贏的核心價(jià)值觀去服務(wù)好每一家客戶。

  • 手把手咨詢輔導(dǎo)

             智泰顧問(wèn)以理論+實(shí)踐(手把手咨詢輔導(dǎo))為主,以現(xiàn)場(chǎng)三現(xiàn)事實(shí)為依據(jù)提出改善建議,以給企業(yè)培養(yǎng)管理及技術(shù)人才為核心而實(shí)行手把手的咨詢輔導(dǎo),確保企業(yè)的干部及員工能熟練掌握及推廣咨詢項(xiàng)目的內(nèi)容,確保您的企業(yè)在穩(wěn)健中得到變革與持續(xù)發(fā)展。
     

  • 一次咨詢持續(xù)服務(wù)

               智泰咨詢遵從一次咨詢后可持續(xù)免費(fèi)疑問(wèn)解答服務(wù)的承諾,我們定期對(duì)企業(yè)持續(xù)反饋的核心問(wèn)題,組織專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻關(guān)并給客戶提出解決方案,我們有線上線下隨時(shí)的咨詢回復(fù),確保您的滿意為止。
     

  • 咨詢性價(jià)比高

    1.咨詢費(fèi)用比同行低30%以上;
    2.咨詢項(xiàng)目續(xù)簽率90%以上;
    3.咨詢項(xiàng)目100%落地;
    4.咨詢項(xiàng)目指標(biāo)100%達(dá)成;
    5.一次咨詢持續(xù)服務(wù);
    6.先咨詢后收費(fèi);
    7.現(xiàn)場(chǎng)咨詢輔導(dǎo)外其它服務(wù)一切免費(fèi)。
     

  • 優(yōu)秀案例
  • 6S管理咨詢公司案例_持續(xù)改進(jìn)

    深圳智泰下屬6S咨詢公司在國(guó)內(nèi)對(duì)不同行業(yè)推進(jìn)6S管理,98%以上取得非常滿意的效果,智泰專業(yè)團(tuán)隊(duì)三天為企業(yè)打造成功6~8個(gè)標(biāo)桿車間。

  • 5S管理咨詢公司案例_三天打造

    智泰咨詢下屬的5S管理公司首創(chuàng)的產(chǎn)品三天一標(biāo)桿,三天一條線,三天締造6~8個(gè)標(biāo)桿車間,智泰咨詢專業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)的5S管理快速打造已形成一套標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容。

  • TPM管理咨詢公司案例_全面改善

    深圳智泰下屬TPM咨詢公司推進(jìn)的TPM管理不僅僅是設(shè)備管理,而是企業(yè)的全面改善,智泰專業(yè)團(tuán)隊(duì)以現(xiàn)場(chǎng)三現(xiàn)為主展開企業(yè)的持續(xù)改進(jìn),幫助企業(yè)提升管理水平,促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,最終達(dá)成行

  • TPM管理咨詢公司案例_設(shè)備故障

    智泰咨詢下屬的TPM咨詢公司為企業(yè)推進(jìn)的TPM管理活動(dòng)中,為企業(yè)設(shè)備故障率下降推進(jìn)了大量的制度及標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)全員消除設(shè)備的缺陷并改善及復(fù)原,并對(duì)設(shè)備進(jìn)行部分改良,促進(jìn)設(shè)備長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)

  • 精益生產(chǎn)咨詢案例_自動(dòng)檢測(cè)生

    世界級(jí)制造及精益管理是智泰人一生追求的理想,智泰咨詢?cè)谄髽I(yè)推進(jìn)精益生產(chǎn)后平均生產(chǎn)效率提升35%以上。

  • 精益生產(chǎn)案例_生產(chǎn)效率提升

    在精益生產(chǎn)中車間經(jīng)常要改進(jìn)的內(nèi)容是生產(chǎn)線上的生產(chǎn)平衡率問(wèn)題,目前國(guó)內(nèi)加工型企業(yè)的生產(chǎn)平衡率只有65%左右,智泰專業(yè)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)推進(jìn)生產(chǎn)平衡率平均提升到85%以上。

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培訓(xùn)講師 羅樹忠

培訓(xùn)講師 羅樹忠

時(shí)間:2023-11-25 15:06來(lái)源:原創(chuàng) 作者:智泰咨詢 點(diǎn)擊:
羅老師具備戰(zhàn)略前瞻能力、產(chǎn)業(yè)宏觀價(jià)值鏈視野和深度價(jià)值挖掘能力,這些能力使他能幫助企業(yè)家從戰(zhàn)略高度、產(chǎn)業(yè)角度為企業(yè)尋找價(jià)值最大化路徑。

銀行管理培訓(xùn)講師 羅樹忠老師  

銀行高端客戶運(yùn)營(yíng)與管理專家

風(fēng)險(xiǎn)投資人
北大商業(yè)領(lǐng)袖國(guó)學(xué)班導(dǎo)師
中行、農(nóng)行個(gè)人財(cái)富中心教練
香港君謀資本等多家基金合伙人
深圳彭成集團(tuán)、深圳綠源有機(jī)食品公司董事
著名九型人格導(dǎo)師,國(guó)內(nèi)第一批企業(yè)高管教練訓(xùn)練導(dǎo)師
專注管理技術(shù)對(duì)組織的影響,投資業(yè)務(wù)中,幫助企業(yè)進(jìn)行管理優(yōu)化和人力資源提升。國(guó)內(nèi)資深企業(yè)教練,清華大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等總裁班客座教授。
近年教練客戶有:建設(shè)銀行(江西)、中國(guó)銀行(深圳)、中國(guó)銀行(浙江)、華夏銀行、農(nóng)業(yè)銀行(北京)、東莞商業(yè)銀行、海通證券、中國(guó)移動(dòng)、金地地產(chǎn)、今朝科技、騰訊科技、匯??萍嫉冉偌?,特別是輔導(dǎo)了十多家高成長(zhǎng)企業(yè)(銷售規(guī)模從幾千萬(wàn)到數(shù)億)的企業(yè)家,使他們從單一能力提升到綜合經(jīng)營(yíng)能力,實(shí)現(xiàn)了能力突破與企業(yè)高速發(fā)展的有效匹配。MOWIN多贏模型已在羅教練輔導(dǎo)的企業(yè)中成功應(yīng)用,得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)。
 
專業(yè)能力:
● 六年左右的教練服務(wù)中,羅教練整理提煉了近百個(gè)教練架構(gòu),充足地保證了為企業(yè)服務(wù)的實(shí)用管理工具。
● 羅樹忠教練具備戰(zhàn)略前瞻能力、產(chǎn)業(yè)宏觀價(jià)值鏈視野和深度價(jià)值挖掘能力,這些能力使他能幫助企業(yè)家從戰(zhàn)略高度、產(chǎn)業(yè)角度為企業(yè)尋找價(jià)值最大化路徑。
● 羅樹忠教練具備深厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化功底和心理學(xué)功底,使其能在具有中國(guó)文化氛圍的環(huán)境中協(xié)助企業(yè)家推進(jìn)組織建設(shè)和管理。
● 羅樹忠教練是國(guó)際著名教練機(jī)構(gòu)ICAC的專業(yè)注冊(cè)教練,國(guó)內(nèi)第一批高管教練導(dǎo)師,是九型人格注冊(cè)導(dǎo)師,專業(yè)訓(xùn)練保證了教練的技巧和操守。且羅老師的課程《九型人格客戶心理學(xué)》目前被金庫(kù)網(wǎng)做成教材,全國(guó)所有理財(cái)師考試和升級(jí)都要學(xué)這個(gè)科目。
 
媒體出版:
在《銷售與市場(chǎng)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)等專業(yè)媒體上發(fā)表文章共 40 多篇,累計(jì) 10 多萬(wàn)字。并曾出版管理類暢銷書《和諧團(tuán)隊(duì)》。
主講課程:
《保險(xiǎn)大客戶成交策略》
《銀行高端客戶心理學(xué)》
《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《王陽(yáng)明心學(xué)今用領(lǐng)導(dǎo)力心法》
《大轉(zhuǎn)型時(shí)代銀行管理干部的領(lǐng)導(dǎo)力提升》
 
服務(wù)過(guò)的部分客戶:
金融行業(yè):
中國(guó)銀行:中國(guó)銀行深圳上步支行、中國(guó)銀行青島分行(5期),中國(guó)銀行深圳蛇口支行、中國(guó)銀行深圳國(guó)貿(mào)支行、中國(guó)銀行蘇州總行、中國(guó)銀行杭州分行、中國(guó)銀行蘭州分行、中國(guó)銀行、中國(guó)銀行蘇州總行、中國(guó)銀行南寧分行、濟(jì)寧中國(guó)銀行、中國(guó)銀行南陽(yáng)分行、中國(guó)銀行揭陽(yáng)分行.....
工商銀行:工商銀行深圳分行(2期)、工商銀行廣州分行、工商銀行佛山分行(2期)、工商銀行蓬萊分行、工商銀行遵義支行、工商銀行來(lái)賓分行、北京工商銀行西客站支行、南京工商銀行、中國(guó)工商銀行樂山分行、廈門工商銀行(2期).....
建設(shè)銀行:建設(shè)銀行江西省行、中國(guó)建設(shè)銀行肇慶分行(2期)、中國(guó)建設(shè)銀行武漢分行(3期)、山東建行、河南省分行、蘭州建行、大連建行.....
郵儲(chǔ)銀行:郵政儲(chǔ)蓄銀行長(zhǎng)沙分行、郵政儲(chǔ)蓄廣州分行、郵儲(chǔ)銀行南陽(yáng)分行、河南省郵儲(chǔ)銀行、廣州番禺郵儲(chǔ)、江西郵儲(chǔ)銀行(2期).....
農(nóng)商行、農(nóng)行:農(nóng)業(yè)銀行北京分行、農(nóng)業(yè)銀行湖南省行、農(nóng)業(yè)銀行山東省行(3期)、農(nóng)業(yè)銀行總行(網(wǎng)絡(luò)視頻)、重慶農(nóng)商行(2期)、貴陽(yáng)農(nóng)商行、東莞商業(yè)銀行(3期)、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、如東農(nóng)村商業(yè)銀行、武漢農(nóng)業(yè)銀行總行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行福建省分行(2期)、青海農(nóng)行(2期)、寧夏農(nóng)商行、曲阜農(nóng)行、江蘇農(nóng)商行(3期)、寧夏黃河農(nóng)商行、長(zhǎng)春農(nóng)行、海門農(nóng)商行(2期)、農(nóng)業(yè)銀行柳州分行.....
其他銀行:招商銀行深圳分行、民生銀行深圳分行、民生銀行濟(jì)南分行、交通銀行宜昌分行、華商銀行、華夏銀行北京朝陽(yáng)門支行、華夏銀行北京上地支行、渤海銀行、昆明農(nóng)信社、深圳金融聯(lián)銀雁公司、桂林銀行(2期)、中山證券、海通證券、廣發(fā)證券、信泰人壽、皖江金融租賃有限公司、蘇州銀行、廣西交行(2期)、成都招行、湖北城市銀行(3期)、隴西合行(2期)、北京銀聯(lián)、新疆農(nóng)信社、上海興業(yè)銀行(2期)、佛山招行、浙江農(nóng)信社、福州農(nóng)信社、梅州蕉嶺農(nóng)信社.....
通訊業(yè):廣州移動(dòng)(輪訓(xùn))、東莞移動(dòng)(輪訓(xùn))、深圳移動(dòng)(輪訓(xùn))、河南移動(dòng)(輪訓(xùn))、浙江電信(輪訓(xùn))、南京電信、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、深圳市中興通訊股份有限公司、中興移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、信威通信.......
地產(chǎn)業(yè):金地地產(chǎn)、世聯(lián)地產(chǎn)、中原地產(chǎn).......
高校、醫(yī)藥:清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、西北大學(xué)、海南漢光醫(yī)藥有限公司、國(guó)藥控股(中國(guó))有限公司、清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁班.......
IT行業(yè):長(zhǎng)城計(jì)算、金蝶軟件、騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司、深圳宇龍計(jì)算機(jī)通信科技有限公司、深圳市匯深網(wǎng)信息科技有限公、用友軟件股份(深圳)有限公司、北京超圖軟件股份有限公司、騰訊公司……
其他行業(yè):中捷縫紉機(jī)股份有限公司、日立電梯、申通地鐵、TCL集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)院、TCL多媒體、匯??萍?、本地寶、珠海華粵離合器有限公司司、亞略特生物識(shí)別科技有限公司、深圳市百麗投資有限公司、深圳市金證科技股份有限公司、深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司、火王燃?xì)饩哂邢薰尽⒏=ê惆布瘓F(tuán)有限公司、浙江新杰克縫紉機(jī)有限公司、上海復(fù)星、深汕電器、今朝科技、九恒印刷、巨化集團(tuán)、廣西交通投資集團(tuán)(3期)、廣東立信、紅星美凱龍、四川中郵人壽、全友家私、廣州地鐵……
 
學(xué)員評(píng)價(jià):
羅老師的課程和骨干輔導(dǎo)對(duì)我們財(cái)富中心很有作用,使我們認(rèn)識(shí)到自己的強(qiáng)項(xiàng)和不足,充分發(fā)掘客戶資源和客戶深度,對(duì)我們開門紅取得全市冠軍很有幫助。
——中行深圳分行上步支行財(cái)富中心總經(jīng)理劉立軍
《深度關(guān)系營(yíng)銷》這門課對(duì)我的幫助很大,使我知道用什么方法系統(tǒng)地開發(fā)客戶,建立深層次的客戶關(guān)系。
——中行深圳分行蛇口分行理財(cái)經(jīng)理陳薇
《高端客戶開發(fā)和成交技巧》課程中就有很多學(xué)員向我反映有很多可用之處,回去馬上就能用了。
——農(nóng)業(yè)銀行湖南省行財(cái)富中心主任:周明(全國(guó)農(nóng)行系統(tǒng)十大私人銀行經(jīng)理)
《九型人格在大客戶營(yíng)銷中的應(yīng)用》這門課,對(duì)全省的個(gè)金精英來(lái)說(shuō)收獲很大,簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效。
——工商行廣東省分行培訓(xùn)經(jīng)理王琳
羅老師在分析客戶心理方面有十分獨(dú)到的工具和技術(shù),這些技術(shù)對(duì)服務(wù)好銀行高端客戶是十分必須的.
——福布斯全國(guó)理財(cái)經(jīng)理大賽評(píng)委、著名理財(cái)專家孔志軍
我們很多同事都聽過(guò)九型人格,但羅老師將九型人格與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展緊密集合,十分實(shí)用。
——信泰人壽(聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)銷售公司)宣總
 
部分培訓(xùn)照片:

部分課程內(nèi)容:

課程1:大轉(zhuǎn)型時(shí)代銀行管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升
 
課程背景:
國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)中,金融機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境、價(jià)值定義、組織模式等要素都在發(fā)生深刻的變化,在劇烈的變化中,銀行的管理干部,特別是各級(jí)行長(zhǎng)們,成為承接變化、實(shí)現(xiàn)變化的骨干。需要他們?cè)陂L(zhǎng)期的工作中不被短期困難困住、不被傳統(tǒng)思維所局限、帶領(lǐng)每個(gè)團(tuán)隊(duì)突破眼前的困難,走上良性發(fā)展更高更強(qiáng)的道路。各個(gè)金融機(jī)構(gòu)必須涌現(xiàn)大批具備高超領(lǐng)導(dǎo)力的干部,特別是具備高領(lǐng)導(dǎo)力的各級(jí)行長(zhǎng)。
 
課程收益:
● 學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的基本概念
● 了解優(yōu)秀組織和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)方法
● 領(lǐng)導(dǎo)力修煉的5個(gè)步驟
● 掌握如何用領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動(dòng)行動(dòng)力的心法
● 銀行工作中重要的領(lǐng)導(dǎo)力場(chǎng)景
 
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:銀行管理干部,特別是分支行行長(zhǎng)
課程方式:講解+案例分析+互動(dòng)演練
 
課程提綱
第一講:從未來(lái)看現(xiàn)在
1. 領(lǐng)導(dǎo)力的第一要素就是看得遠(yuǎn),那么從未來(lái)看現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)了什么?
2. 關(guān)于未來(lái)銀行的幾個(gè)問(wèn)題
1)3-5年內(nèi)會(huì)是什么樣子?
2)核心能力是什么?
3)你在什么位置?你的能力是什么?
案例:遠(yuǎn)見華為和海航
 
第二講:領(lǐng)導(dǎo)力不神秘,但只有少數(shù)人會(huì)有
1. 什么是領(lǐng)導(dǎo)力小游戲
2. 領(lǐng)導(dǎo)力的來(lái)源天賦還是習(xí)得
3. 環(huán)境與組織的作用
 
第三講:優(yōu)秀組織的領(lǐng)導(dǎo)力案例
1. 先有領(lǐng)導(dǎo)力后有領(lǐng)導(dǎo)人
案例:共產(chǎn)黨解放軍創(chuàng)業(yè)中,領(lǐng)導(dǎo)力的作用
2. 領(lǐng)導(dǎo)力核心:理想主義
案例:共產(chǎn)黨核心團(tuán)隊(duì)華為、阿里團(tuán)隊(duì)
3. 領(lǐng)導(dǎo)力顯現(xiàn):最艱苦時(shí)刻的堅(jiān)持
案例:朱德和陳毅的貢獻(xiàn)
4. 領(lǐng)導(dǎo)力視野:大局觀與細(xì)節(jié)
案例:林彪對(duì)戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)的貢獻(xiàn)
案例:華為為什么一直提少將連長(zhǎng)
5. 領(lǐng)導(dǎo)力效益:將軍生來(lái)為戰(zhàn)勝
案例:粟裕為什么常勝將軍是他?
案例:研究在最艱苦的時(shí)候粟裕在干什么?
 
第四講:企業(yè)驅(qū)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)力的方法
1. 華為的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)方法
1)華為大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)習(xí)
2. 海航的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)方法
1)剛性的文化堅(jiān)持了20年
3. 對(duì)銀行的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)建議
 
第五講:用領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動(dòng)正確的行為
1. 心先勝,事才可能勝
2. 王陽(yáng)明心學(xué)的指引
3. 用心學(xué)管理自己
4. 用心學(xué)觀察世界實(shí)事求是
5. 用心學(xué)激發(fā)每個(gè)人的意愿群眾路線
 
第六講:領(lǐng)導(dǎo)力在銀行應(yīng)用的場(chǎng)景
1. 高競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)少增不增甚至下滑快速時(shí),需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)力?
2. 指標(biāo)越來(lái)越多,卻越來(lái)越難完成,員工士氣低落時(shí),需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)力?
3. 帶動(dòng)不同背景、不同員工時(shí),需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)力?
4. 資源稀缺,業(yè)務(wù)工作繁重時(shí),需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)力?
5. 想創(chuàng)新,但運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)又在約束,需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)力?
6. 外行進(jìn)攻搶客,本行被動(dòng)防守時(shí),需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)力?
7. 行長(zhǎng)自己的目標(biāo)和方向確認(rèn),學(xué)習(xí)書籍推薦。



課程2:疫后直播時(shí)代的銀行大客戶營(yíng)銷策略
 
課程背景:
持續(xù)半年之久的新冠疫情、互聯(lián)網(wǎng)直播,這些都在對(duì)客戶金融習(xí)慣產(chǎn)生深刻的影響,我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?金融領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),正在從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度,特別是資產(chǎn)規(guī)模豐厚的大客戶,更是各機(jī)構(gòu)努力爭(zhēng)奪的對(duì)象。隨著銀行的同質(zhì)化程度的加強(qiáng),客戶經(jīng)理維護(hù)大客戶的維護(hù)能力要求也越來(lái)越高。
 
課程收益:
● 了解疫后階段和全民直播下的消費(fèi)者心理變化
● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷思路,以及如何讓在各個(gè)環(huán)節(jié)中貫徹營(yíng)銷思路
● 客戶開發(fā)的5個(gè)環(huán)節(jié)
● 客戶心理學(xué)在金融營(yíng)銷中的應(yīng)用
 
課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理
 
課程大綱
第一講:疫情、互聯(lián)網(wǎng)直播等對(duì)客戶金融服務(wù)習(xí)慣的沖擊
1. 從數(shù)據(jù)看各線城市疫情后金融消費(fèi)的影響
2. 看那些互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司是如何運(yùn)營(yíng)的
3. 微信公眾號(hào)、頭條、抖音上的金融服務(wù)分析
 
第二講:我們線下服務(wù)存在的理由
1. 哪些服務(wù)是一定被替代的,那些是替代不了的
2. 人工智能還是人情智能
3. 金融營(yíng)銷向金融服務(wù)的轉(zhuǎn)化,維服務(wù)不可替代
 
第三講:層層遞進(jìn)的服務(wù)方式
1. 1星:目標(biāo)客戶,但沒開戶
2. 2星:剛開戶,但業(yè)務(wù)不多
3. 3星:大客戶,但不穩(wěn)定
4. 4星:穩(wěn)定,但份額不夠大
5. 5星:穩(wěn)定,最大份額
大客戶營(yíng)銷核心要點(diǎn):心智模式的影響與占領(lǐng)
 
第四講:1星級(jí)客戶開發(fā)營(yíng)銷方法——進(jìn)入策略
目標(biāo):通過(guò)直接進(jìn)攻和渠道進(jìn)攻方式大量開發(fā)新客戶
營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí):規(guī)?;姆椒?br /> 1. 引流產(chǎn)品的設(shè)定方法
2. 線上和線下引流方式
3. 直播帶社群的產(chǎn)品介紹方式
4. 立刻成交的設(shè)定方法
 
第五講:2星級(jí)客戶營(yíng)銷方法——影響策略
目標(biāo):通過(guò)高密度促銷活動(dòng),增加客戶的金融品種和資金
1. 你的人設(shè)就是重要品牌
2. 經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈
3. 電子名片對(duì)信息的跟蹤
4. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的不斷吸引
5. 獲得客戶關(guān)注得微信朋友圈設(shè)計(jì)
練習(xí):設(shè)計(jì)你的微信朋友圈
 
第六講:3星級(jí)客戶營(yíng)銷方法——洗腦策略
目標(biāo):客戶經(jīng)理了解客戶的價(jià)值觀后,有策略地植入合理的金融理財(cái)觀
1. 疫情受災(zāi)重點(diǎn)案例分析、金句式名言的生成和傳播
2. 自創(chuàng)文字和轉(zhuǎn)發(fā)文字的選擇
3. 當(dāng)保險(xiǎn)是一種(   )你的行為會(huì)有什么變化?
 
第七講:4星級(jí)客戶營(yíng)銷方式——感動(dòng)環(huán)節(jié)
目標(biāo):通過(guò)真誠(chéng)的客戶感動(dòng)環(huán)節(jié),獲得客戶的真心認(rèn)可,降低資金的流出概率
營(yíng)銷案例學(xué)習(xí):海底撈的客戶感動(dòng)環(huán)節(jié)
1. 個(gè)性信息的詳細(xì)收集
2. 客戶感動(dòng)時(shí)刻的設(shè)計(jì)
3. 客戶感動(dòng)流程的設(shè)計(jì)
4. 客戶感動(dòng)后的跟進(jìn)
 
第八講:5星級(jí)客戶營(yíng)銷要點(diǎn)——盡心策略
目標(biāo):通過(guò)與客戶建立深入關(guān)系,擴(kuò)大客戶的資金量,吸收客戶大部分的資金
案例分析:關(guān)鍵時(shí)刻,你在哪里?
1. 對(duì)客戶的企業(yè)深入了解,以協(xié)助客戶決
2. 對(duì)客戶的家庭深入了解,以加深關(guān)系
演練:自己最主要的3個(gè)大客戶,需要你什么幫助
 
第九講:客戶決策心理過(guò)程
1. 影響客戶決策的因素:金融環(huán)境、客戶經(jīng)理的影響力、經(jīng)驗(yàn)
2. 提高影響力的方法
3. 決策環(huán)境的二次塑造:預(yù)約和限額,產(chǎn)生羊群心理



課程3:九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升
 
課程背景:
企業(yè)在高速發(fā)展中,必然有很多員工,不斷進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)崗位,創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)一開始后就負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。崗位的不同,帶來(lái)的是能力的提升和價(jià)值觀的調(diào)整和改善,已適應(yīng)新的角色。但人的思考習(xí)慣是由慣性,自身的價(jià)值觀往往帶來(lái)了當(dāng)事人的成功,但也會(huì)成為個(gè)人的再上臺(tái)階的阻礙。這個(gè)階段要進(jìn)行的重要學(xué)習(xí)時(shí)自我認(rèn)知。九型人格就是目前市場(chǎng)中效果顯著的自我認(rèn)知工具。
關(guān)鍵字:發(fā)現(xiàn)天賦強(qiáng)項(xiàng)、人才識(shí)別、員工統(tǒng)御、企業(yè)文化
 
課程價(jià)值:
九型人格是目前企業(yè)最流行的管理心理學(xué)課程,十分符合中國(guó)文化的儒家內(nèi)觀自信心的個(gè)人成長(zhǎng)特點(diǎn),課程能使管理者充分了解自己的個(gè)性特點(diǎn),領(lǐng)導(dǎo)力中的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng),強(qiáng)項(xiàng)得以充分發(fā)揮,弱項(xiàng)得到自身的修正和團(tuán)隊(duì)成員有效配合、了解團(tuán)隊(duì)核心骨干的性格特點(diǎn),使團(tuán)隊(duì)成員之間更加信任,更加凝聚,更有戰(zhàn)斗力。
  
課程目的:
系統(tǒng)學(xué)習(xí)九型人格的理論,掌握識(shí)別自己個(gè)性和他人個(gè)性的方法,了解性格對(duì)事業(yè)的影響,學(xué)習(xí)識(shí)人用人、激勵(lì)技巧,挖掘自身個(gè)性優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)在工作中使用九型人格的技巧。
 
課程收益:
● 認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和知道如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
● 認(rèn)識(shí)到自身的不足并知道怎樣克服
● 識(shí)別下屬員工個(gè)性特征的方法
● 如何形成高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì):動(dòng)力、激勵(lì)、協(xié)同
● 每種性格的成功者是如何發(fā)揮性格特質(zhì)的
 
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)的中高層管理者
課程人數(shù):人數(shù)不限
課程方式:真實(shí)案例+分組互動(dòng)+視頻學(xué)習(xí)。氣氛熱烈,學(xué)員參與度極高。20%時(shí)間講解,其它時(shí)間是互動(dòng)、講解、分享結(jié)合的圓桌會(huì)方式。
 
課程提綱
第一講:領(lǐng)導(dǎo)者如何用人
1. 企業(yè)家團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有什么人組成
2. 審視你的團(tuán)隊(duì)成員,他們能幫你做什么?有什么長(zhǎng)處和不足?
3. 什么是高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),性格與心理對(duì)執(zhí)行力的影響。
案例討論:著名企業(yè)高官團(tuán)隊(duì)搭配分析
 
第二講:知己篇:識(shí)別九種不同智慧的人才
一、心理學(xué)與性格的關(guān)系
二、性格的產(chǎn)生
三、性格與工作環(huán)境的影響
四、工作壓力下的性格變化
五、自我認(rèn)識(shí)自我調(diào)試自我成長(zhǎng)
六、九型人格描述
1. 完美型
嚴(yán)謹(jǐn)、端正、追求完美,關(guān)注細(xì)節(jié),嚴(yán)格要求自己,針對(duì)困難的耐力強(qiáng),嚴(yán)格管理。
2. 助人型
細(xì)心關(guān)注他人感受、熱情、體貼、愿意付出,人性化管理
3. 成就型
努力、刻苦、緊盯目標(biāo)、奮發(fā)工作,把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單事情重復(fù)做,激情式管理
4. 創(chuàng)意型
努力、刻苦、緊盯目標(biāo)、奮發(fā)工作,把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單事情重復(fù)做,激情式管理
5. 理智型
客觀、冷靜、嚴(yán)謹(jǐn),追求工具化和流程化,學(xué)習(xí)模仿能力強(qiáng),科學(xué)管理。
6. 警覺型
謹(jǐn)慎、敏感、焦慮,重視安全和穩(wěn)定,希望在未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)中獲得生存和發(fā)展,危機(jī)式管理
7. 活躍型
快樂、自由、創(chuàng)意暢想,關(guān)注新鮮事物,重視外部環(huán)境,創(chuàng)意式管理
8. 領(lǐng)袖型
霸氣、勇氣、義氣,重視宏觀、未來(lái)和挑戰(zhàn),使命型管理
9. 和諧型
平和、淡定、自然,關(guān)注未來(lái)與環(huán)境的協(xié)調(diào),放權(quán)式管理平和、淡定、自然,關(guān)注未來(lái)與環(huán)境的協(xié)調(diào),放權(quán)式管理
七、九型人格的心理分析
1. 每種性格的主要價(jià)值取向
2. 每種性格的主要主要激勵(lì)方法
3. 每種性格的主要工作瓶頸
4. 每種性格的最強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)
八、每種性格管理者的管理優(yōu)勢(shì)和偏好
1. 管理風(fēng)格中的心理因素
2. 管理者的激勵(lì)偏好
3. 管理者的用人偏好
4. 偏好對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響
 
第三講:識(shí)人篇:有效的識(shí)別是管理心理學(xué)應(yīng)用的基礎(chǔ)
1. 通過(guò)外部特征識(shí)別:眼神面容手勢(shì)神態(tài)
2. 通過(guò)語(yǔ)言模式識(shí)別:常用詞語(yǔ)氣語(yǔ)句長(zhǎng)短
3. 通過(guò)管理中的典型矛盾識(shí)別
 
第四講:善任篇:揚(yáng)長(zhǎng)避短
一、九種人才的優(yōu)勢(shì)
1. 營(yíng)銷隊(duì)伍、管理隊(duì)伍、研發(fā)隊(duì)伍
2. 在每個(gè)團(tuán)隊(duì)中每種性格的最佳崗位
3. 在每個(gè)團(tuán)隊(duì)中每種性格的發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)的方法
案例練習(xí):為團(tuán)隊(duì)搭配人員
二、避短:每種性格在執(zhí)行力層面可能遇到的問(wèn)題
1. 如何幫助團(tuán)隊(duì)成員克服心理產(chǎn)生的制約
 
第五講:有效激勵(lì)
1. 每種性格的激勵(lì)特點(diǎn),最容易被激勵(lì)的點(diǎn)
2. 日常的激勵(lì)模式
3. 重要關(guān)口的制約與突破方法
4. 幫助人才渡過(guò)高原期的方法
 
第六講:性格與領(lǐng)導(dǎo)者自我修煉
1. 性格的進(jìn)步路徑
2. 有效進(jìn)步修煉得方法:角色大于本色,見賢思齊
3. 用王陽(yáng)明心學(xué)進(jìn)行修煉



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